某阀门科技公司目标规划咨询项目

发布时间:2021-10-30  /  浏览次数:652 次

一、项目背景

上海某阀门科技公司,专业从事各种高压阀门、中低压阀门及阀门驱动装置、阀门管件研发及销售服务。公司是上海股权托管交易中心科技创新板首家阀门挂牌企业。

公司有19 项发明专利、34 项实用新型专利,12 项软件著作权,4 项上海市高新技术成果转化项目,上海市高新技术企业、专精特新企业。

二、存在问题

公司近几年营业收入一起徘徊在1000万元左右,2020年,公司已出现亏损。

公司老板管理能力欠缺,留不住人才。

阀门厂家众多,销售阀门竞争激烈,公司难有大的发展空间。

三、解决方案

公司当前最重要是要能活下来,再考虑发展。为此,瀚雄咨询重点做了两个方面的工作:

(一)用瀚雄“未来图景目标法”,帮助企业家树立人生目标,激发增长驱动力

老板的个人目标决定公司能做多大、能活多久。未来图景目标法,通过回答走向成功的八个关键问题,指导企业家将右脑图像和左脑语言结合起来,在图文并茂的未来图景中找到答案。未来图景是企业家成功的蓝图,为企业增长找到了持久驱动力!

一对一辅导企业家

(二)以瀚雄独创的“四维时空战略”,为公司找到新发展方向和发展路径

企业增长,是企业目标、市场空间、市场地位三个方向,沿着时间方向的扩张,是四维时空协同增长。

中小企业企业家的个人目标就是企业的目标,当企业目标确定后,就是考虑做什么才能实现目标,也就是怎样扩大市场空间。

瀚雄四维时空战略扩张市场空间的思路是:看时局找机会,打通企业、行业和产业边界,定市场布局。具体为,升维洞察:企业所属产业,宏观环境变化给哪些产业带来更多的机会。降维扫描:分析产业里行业的规模、周期、竞争状况,找到战略机会点,聚焦攻击;再横向扩张,打通企业、行业、产业边界,形成巨大的市场空间布局。

公司销售的阀门主要应用于水处理、电力、冶金、天然气、石油、化工、轻工、制药、船舶、市政环保和楼宇等各个领域,是各个工程公司的配套部件。要想反公司做大,必须找到更大的市场空间,承接相应的工程。

销售人员培训

四、项目成果

2021年中旬双方签订咨询服务协议,瀚雄咨询根据该公司实际情况,制定发展方向并指导落地,到7月底,营业收入已是去年全年的3倍多,预计今年合同金额能达到2020年全年营业收入的10倍以上。

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