某大型电力装备股份公司战略咨询项目

一、项目背景

某电力装备股份有限公司是拥有两大分接开关生产基地的专业厂家，致力于成为全球领先的分接开关系统解决和装备供应商，为各国电网及工业用户提供一流的产品和服务，并在此基础上开展了电力工程业务。同时公司为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。

二、客户问题

销售增长率远低于市场增长率，市场份额显著下降，应收帐款周转率高于主要竞争对手，主营业务利润率低于主要竞争对手，资金周转较慢，利用率较低；

没有形成品牌优势，市场知名度明显低于主要竞争对手，未拥有独具商业价值的专有技术，未创出在行业中具有重要价值的专利；

尚未建立起完整的技术创新机制，新产品的开发周期明显长于主要竞争对手，技术人员缺乏与国内外重要的行业研究机构及院校必要的合作与交流，未能获得最新技术的有力支持；

尚未构建起高效的营销网络和合理的营销布局，尚未有独具竞争力的营销策略和独特的广告与促销诀窍，与主要竞争对手相比，尚不具有提供上乘客户服务的技能。

三、解决方案

资料收集与分析。包括对公司现有基础资料研读，对各利益相关者访谈(含内部管理人员和员工、股东、行业主管部门等)以及业内专家进行了深入的访谈调研，同时结合瀚雄咨询多年的行业研究及案例库资料对影响客户的各种内外因素进行全面分析。

在数据收集分析的基础上，对照客户所面临的任务和战略目标，对客户现有的管理现状进行深入的诊断，以明确公司在发展过程当中所面临的主要矛盾，明确公司的优势与劣势，提出改进的方向。

以诊断研究结果及双方充分沟通为基础，为客户设计了发展战略规划，并对组织架构、流程和制度、人力资源、企业文化进行优化。

对发展战略规划的实施辅导，向公司各有关人员宣传贯彻战略规划方案，讲解与此相适应的一系列变化以及如何做好相应的工作。

四、项目成果

《企业发展战略规划总报告》

《企业问题诊断报告》

《企业管理制度建议方案》