某市政工程公司市场营销策略咨询

一、项目背景

该市政工程有限责任公司成立于建国初期，隶属于省建工集团股份有限公司。公司现有主项资质为市政公用工程总承包壹级，增项资质为公路工程施工总承包壹级、地质灾害治理施工甲级、房屋建筑工程施工总承包贰级、桥梁工程专业承包壹级、公路路面工程专业承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、环保工程专业承包贰级、隧道工程专业承包贰级、城市及道路照明工程专业承包叁级、爆破作业单位许可证（营业性）肆级。

二、存在问题

随着市场竞争回拨，市政工程行业面临着残酷的竞争，在这种情况下，如何开展企业的营销工作、构建自己的营销体系被提上议事日程，该市政工程公司正是在这种大背景下希望通过外部咨询迅速建立起自己独特的营销策略。

三、解决方案

瀚雄咨询认为，市政工程营销策略主要包括投标策略、品牌策略、公共促销策略三大策略，因此在此项目的咨询中，结合企业实际，从三大策略入手来构建企业的营销策略。

（一）投标策略

投标策略是指施工企业在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。在投标与否的决策、投标项目选择的决策、投标报价、投标取胜等方面，无不包含着投标策略，投标策略又分为报价策略和施工组织方案策略。

报价策略：投标时，企业既要考虑自身的经营状况和经营目标，也要考虑竞争的激烈程度，分析招标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。施工企业的报价策略主要有生存型报价策略、竞争型报价策略、盈利型报价策略。

施工组织设计：工程建设项目施工质量好坏、工期长短、效益多少往往取决于施工组织设计。业主、监理单位以及招标监理机构经常把施工组织设计作为确定施工单位的依据之一。施工单位必须千方百计编制好工程施工组织设计。

（二）品牌策略

施工企业的品牌策略有优质工程策略、标化施工策略以及优秀项目经理策略等。

优质工程策略：企业应当建立质量责任制，认真落实质量保证措施，多创优良工程，提高施工项目的质量品位。

标化施工策略：施工管理是一种开放式的管理，要随时接受城管、交通、街道、环保、建管等有关部门的管理。降低施工噪声、防止物体坠落、保持道路清洁、控制尘土飞扬、保护周围地下管网、维护邻近建筑物、美化施工期间的市容市貌等等，是每个施工企业标化文明施工的主要内容。

项目经理策略：项目经理在工程项目施工中处于中心地位，对工程项目施工负有全面管理的责任。施工企业应当培养和建立一批懂技术、会管理、善经营的优秀项目经理，由他们对工程项目施工进行有效指挥和控制。

（三）公共促销策略

主要包括处理好企业与顾客的关系、处理好企业与政府的关系、处理好企业与社区(指工程所在地的地方政府、社会团体以及当地居民)的关系。