企业互联网时代“新物种”的商业法则:引领,就是最好的时代;跟风,就是最坏的时代。
未来十年,没有变成绝地武士,将死在战场上;没有进化成新物种的企业,将在竞争中消失。
“新物种”代表无须高价购买导航网站流量、搜索关键词、展示广告位,因为他们自身主动裹挟的流量能保证这种转换与转化。
特斯拉就是典型的“新物种”:电池组、触摸屏、操作系统,新材料、新物质、新话语体系……特斯拉看上去“令人疯狂”的产品线源于埃隆·马斯克的理念:人类必须成为多星球物种。他还有SpaceX(美国太空探索技术公司),还有太阳城,这些产品与特斯拉的品牌本身一样,饱受质疑,却激动人心。
当一个扎着绿色双马尾的虚拟歌姬开起全息投影演唱会,粉丝“疯”涌而至;当LV选择《最终幻想》的游戏主角雷霆为新产品代言,我们看到的是二次元文化的呼啸而来,伴随着90后、00后的长大,二次元正在慢慢掌握话语权,也日益成为三次元世界的主流。
为何一家咖啡店会成为年轻自拍党的取景圣地?
当你走进Line主题咖啡店时,就仿佛穿越到了萌化的平行二次元空间,会立刻被Line Friends那些生动鬼马的卡通人物击中萌点:布朗熊、可妮兔、莎莉和詹姆士,这些各具人格特点的卡通形象占据了整个店铺的装饰空间,从货架上摆放的各种卡哇伊产品到真人尺寸的玩偶,令所有人第一时间开启了疯狂的拍照模式。
在这里,你可以找到你想要的所有Line Friends周边产品,更能看到与其他品牌推出的联名设计,比如与专业生产搪瓷和玻璃的芬兰老品牌Muurla合作生产的马克杯和搪瓷盘,与施华洛世奇联合推出的限量款公仔及首饰。粉丝为了买到一件心仪的萌物,甚至需要在店外排队几个小时。
Line是一款2011年6月才在日本上线的即时通信应用,由韩国互联网集团NHN的日本子公司推出,短短时间内便横扫日本的个人通信市场。
Line的收入主要来自面向个人的付费贴图商店、游戏,以及针对企业的广告服务。其实贴图商店在推出之初饱受质疑,人们很难相信会有多少人为这些“幼稚”的玩意儿付钱。但随后的市场反应表明,人们对这些贴图表情的付费意愿之强甚至超过了Line内部的预期。
日本从60年代直至今天的数代人都被称为“哆啦A梦世代”,他们当中诞生了独具特色的“萌”文化。Line的各种萌态十足、好玩搞笑的贴图表情自然备受日本人的喜爱。
在四个卡通人物的加持下,Line以应用用户和社交付费表情为土壤,逐渐衍生出大量的服务和商品输出,例如Line-taxi(Line推出的打车服务)、Line Friends主题咖啡厅。
Line的商业基因来自萌文化,来自互联网时代的“人—手机”场景。
Line开设Line Friends主题咖啡厅,摆脱作为社交即时通信软件周边衍生品的概念,向实体商业进军,这是超级IP化的关键一步。
优衣库推出Line系列的限量T恤,以及Line Friends主题闪店进驻中国,这些动作,无论是与潮牌合作,还是推出线下体验店,是IP在开发周边衍生品吗?
不,这是Line生成内容的过程,是形成超级IP的能力和丰满内容价值的过程,因为每一个新增的商品本身就是内容,而且会通过性价比更高的、富含情感属性的内容去创造新的内容表达方式,获取新的客户,形成新的情感连接能力。
新关系,新连接,新渠道,新产品,新模式,新人格。我们称之为新物种。
“新物种”的四个商业内涵:
新想象:更多想象力的边界拓展。
新物理:新的模式架构与连接方式。
新物质:新的材料和商业基因。
新物语:新的话语体系和故事方式。
海银资本投资了一家叫作汉森机器人(Hanson Robotics Sophia)的公司,该公司在2015年研发推出一位名叫Sophia的机械姬,擅长颜艺,能做出62种表情,脖子里都是戏。然而,当她半正经半开玩笑地说出“我要把人类通通毁灭”时,并没有让人觉得恐怖,毕竟那张脸有一半是奥黛丽·赫本的(另一半是公司首席执行官汉森的妻子的)。
Sophia的皮肤是由仿生皮肤材料Frubber制成的,脸上甚至有4~40毫微米(十亿分之一米)的毛孔,几乎跟人类一模一样。
Sophia可以做医疗应用研究,也可以做演员。作为虚拟演员,在洛杉矶Sophia已经有了自己的经纪人。
搜狗首席执行官王小川在一次演讲中提及谷歌(Google)雷·库兹韦尔(Ray Kurzweil)的预言:2030年,人脑将能与“云”直接联通。我们的思维将是一种生物与非生物思维的结合物。
人类将是一个新物种——人工智能生物。
(菲菲七)